Ti sei impegnato per aumentare le vendite attraverso il web ma non hai avuto i risultati sperati? Segui questi 10 consigli pratici per lanciare il tuo business e fare buoni affari con i tuoi prodotti e servizi.
1. Essere sui social
Creare una pagina Facebook, un profilo Instagram, LinkedIn, ecc. è un ottimo modo per aumentare la tua audience in modo esponenziale. Ci sono milioni di persone sui social. Sfruttare questi siti può esserti di grande aiuto per generare lead e aumentare le tue vendite online.
2. Crea un eBook
Scrivere un eBook è particolarmente efficace per comunicare a tutto il mondo là fuori la tua competenza nel settore in cui operi. Puoi utilizzarlo sia negli incontri B2B, sia nel web per aumentare la tua autorevolezza e guadagnare la fiducia del tuo pubblico di riferimento.
3. Crea una newsletter
La newsletter funziona un po’ come l’eBook, serve per creare un contatto con i tuoi lettori. In questo modo potrai mandare loro tanti contenuti utili e interessanti. Inviare newsletter periodiche può evitare che i tuoi potenziali clienti si dimentichino di te.
4. Fai blogging
Uno degli strumenti migliori per aumentare le vendite è generare lead di possibili acquirenti. È necessario che tutte le attività commerciali abbiano un blog, indipendentemente dal settore di azione. Il blogging ti consente di migliorare la tua visibilità, aumentare la tua credibilità e la fiducia nel processo di vendita. Con i tuoi articoli dovresti rispondere ai problemi dei tuoi clienti. Inoltre dovrai sempre indicizzare gli articoli in chiave SEO per essere trovato dai motori di ricerca.
5. Coccola i tuoi clienti
Non pensare solo ai clienti da acquisire, ma anche a quelli attuali. Essi sono molto preziosi ed è meno costoso per te mantenere delle relazioni già in essere piuttosto di crearne di nuove. Se i tuoi clienti sono felici e soddisfatti di ciò che offri condivideranno con altri la loro esperienza positiva. Attraverso il potente strumento del passaparola vedrai aumentare le vendite del tuo business.
6. Concentrati sulla SEO
Quando una persona scopre di avere un bisogno o un problema da risolvere, nella maggior parte dei casi consulterà un motore di ricerca come Google per trovare una soluzione. Se saprai utilizzare nel modo corretto la SEO, o ti affiderai a esperti, creando contenuti utili al tuo target i tuoi potenziali clienti potranno trovarti facilmente ed entrare nel tuo funnel di vendita.
7. Crea una grafica in linea con il tuo target
Se il tuo sito o il tuo negozio vendono articoli per la donna, allora la grafica dovrà essere femminile. Potrebbe avere delle forme arrotondate e dei colori in linea con ciò che vendi. Se vuoi aumentare le vendite chiediti se il tuo sito è in linea con il tuo target. Se non lo è cambialo subito per non perdere potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti e servizi.
8. Ottimizza il sito per i dispositivi mobile
Se ancora non l’hai fatto, dovresti provvedere al più presto. Google privilegia i siti adatti alla leggibilità online. Spesso una buona percentuale di utenti proviene da mobile, per cui se vuoi aumentare le vendite assicurati di fornire ai tuoi potenziali clienti una esperienza memorabile.
9. Usa le recensioni
Uno degli aspetti sempre più determinanti riguarda la cosiddetta riprova sociale. Quando vediamo molte persone compiere la stessa scelta siamo a portati a credere che sia quella giusta Le recensioni servono per spingere questo meccanismo psicologico. I potenziali clienti che leggono che tante persone hanno comprato un prodotto, sono più propensi all’acquisto. Per cui se vuoi aumentare le vendite, procurati delle recensioni (vere) dei tuoi clienti e inseriscile nel tuo sito.
10. Fai felice il tuo cliente
Crea un sistema che ti permetta di ricevere un feedback dai tuoi clienti. Potresti mandare una mail dopo che hanno acquistato o contattarli dopo una decina di giorni dall’acquisto per sapere che cosa ne pensano del prodotto o servizio che hanno comprato. TI servirà per migliorare costantemente.
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